旺季活动如何做才能带来翻倍的业绩?

设计制作:南京共欢庆典   发表时间:2019/9/11 22:01:13

  


  九月份开始,将会迎来一大波的节假日,教师节、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦节……对于销售额的提升和品牌推广宣传至关重要,而且这个时候人群的消费能力也比较大。这个时候也是我们中国传统意义上的消费旺季。


  “金九银十”是各行各业流传的一句老话,似乎也是经营的一种法则,那么美容院老板娘该如何做,才能不同于以往的活动呢?


  No.1


  如何确定主题


  ✨1 以打动顾客为目标


  要想打动顾客,一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。不要做“标题党”,活动内容要新鲜要有“料”。


  老板娘要把促销主题策划得有创意,让人一看到或一听到这个主题,就想参与。


  ✨2 多用情感式的主题


  情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,继而形成消费习惯或品牌忠诚度。


  亲情、爱情和友情是人类永恒的主题,运用得当,可大大增加活动的吸引力,常用词语有感恩、爱、温馨、甜蜜、幸福等。


  ✨3 互动性的主题更能吸引顾客


  使用“护肤大作战!”、“美容嘉年华”、“假日让我们相聚××”等带有互动、号召力的词语在促销主题。


  以提高顾客的参与兴趣。还要充分利用假日的气氛,做一场别开生面的活动。


  店铺在做主题促销活动时,一定要追求主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期效果。


  ✨4 强调服务的差异化


  凡事都要讲究“差异化”,如果活动主题只是平淡无奇,肯定会大大减少吸引力。因此,在策划促销主题时,一定要考虑与周围或同城同行业有一定的差异性。


  ✨5 利用“限时抢购”博眼球


  限时抢购,消费者在规定时间内,在美容院消费,就能参与活动。


  ✨6 主题与消费者要相关


  首先,要明确活动的目标消费群体是谁?你要达到一个什么样的目的?


  你主要想解决什么问题?怎样才能把活动的目标群体吸引过来?


  通过什么方法、方式让消费者参与?怎样与被促销的客户建立利益关系?


  这都要考虑到促销的整个过程之中,否则,你的促销主题就不能引起消费者的兴趣


  No.2


  活动流程以及注意事项


  💎1 理好思路,提前做准备工作


  节假日是可预见性事件,一个成功的经营者应该是在年初就确定好年中的这场活动怎么做了。


  老板娘要整理出上半年的数据,针对性做好营销工作。


  正确分析顾客的各方面诉求,分析消费者对产品及服务的倾向程度、节日消费行为。


  分析自身的优势和劣势,制定出一个量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。


  💎2 活动时间确定


  虽然是中秋节和国庆节的活动,但是活动时间最好选择在节日之前的一个星期。


  因为在节日期间,大家都回家过节或者外出旅游了。


  所以,节日期间来美容院做美容的顾客占比就被缩小了,可能反而没有平时的进店率高。所以,选择在节日假期之前做活动,是非常合理的。


  💎3 提前多渠道宣传


  线上+线下多方位宣传。广告宣传要具有针对性,讲究宣传策略。


  循循善诱地给广大顾客灌输美容院十月促销的信息,力求打动人心,有一种马上就想参加的冲动。


  💎4 进行有效的促销组合


  促销并不局限某一种形式,而是通过组合促销方式来进行。


  既然中秋国庆活动是活美容院一年中优惠力度比较大的一次,那么就一定要办得热热闹闹,红红火火。


  💎5 开好员工动员会和培训会,定好活动任务和奖惩机制。


  员工的执行力很大程度反映了活动效果。不管活动方案多么好,执行不到位肯定是达不到效果的。这就要求美容师自身的功力要达到一定火候


  💎6做好活动预算


  促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效。


  总而言之,比别人快人一步,抓住时机,才能收获财富。


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