你真的懂得全案策划吗?

设计制作:南京共欢庆典   发表时间:2019/8/7 21:41:53

  企业如何做策划,企业如何做包装最近和很多人聊天,发现无论是甲方还是乙方,大家都在听也在传全案策划的厉害,但是很多人对全案的概念理解得并不是很清晰,小编总结了一番,大致出现了以下的认知:


  乙方:


  觉得全案策划只是一个吸引企业客户业务的噱头。


  觉得全案策划是包含广告的每一个细节,自己每天做的都是在填充全案内容,但是具体是什么还不清楚。


  知道是包含定位、推广、营销活动等等的一个全套服务,但对细节的认知并不完全清晰。


  知道全案是由品牌诊断、市场调研、品牌定位、品牌管理,品牌营销推广、品牌VI、产品规划等内容组合在一起的一套针对企业问题或目标制定出来的系统化可行性方案。


  ……


  甲方:


  认为全案是个吸引人的噱头而已!


  认为全案就像是解决眼前难题的神圣的“锦囊”,可治百病!


  认为请了全案策划公司就相当于请了一个“诸葛亮”,自己将坐收渔翁之利就好。


  合作过全案公司,明白全案的运作规律。


  ……


  那么,到底全案策划是什么:


  其实,全案策划就是品牌/企业需要服务的全部内容,包括品牌/企业策划,品牌咨询,品牌管理,品牌命名,品牌营销,品牌推广,品牌形象,品牌定位等内容。


  具体执行内容如下:


  一、市场研究


  市场分析


  (业界情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分)


  消费者分析


  (目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估)


  竞争对手分析


  (竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现)


  企业自我分析


  (决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析)


  商业模式分析


  客户价值主张


  (客户细分、客户关系)


  赢利模式


  (成本结构,收入来源)


  核心资源


  (关键合作、分销渠道)


  关键流程


  (服务、产品、管理体系)


  二、品牌策划


  品牌定位


  品牌策略定位


  目标市场定位


  目标消费者定位


  产品定位


  形象定位


  品牌差异化提练


  属性差异


  利益差异(给顾客崭新的创意体验)


  价值差异


  品牌核心价值提炼


  品牌核心诉求


  诉求中感性因素


  诉淾中理性因素


  品牌使命


  品牌价值观


  品牌愿景


  品牌调性


  品牌概念


  核心概念


  产品概念


  服务概念


  技术概念


  形象概念


  文化概念


  风格概念


  感知驱动系统


  视觉驱动


  主色彩


  主风格


  主元素


  辅助元素


  语言驱动


  品牌广告语


  产品广告语


  声音驱动


  品牌声音


  品牌音乐


  品牌视频


  定位执行策略


  产品执行策略


  (分类、系列、包装等)


  价格执行策略


  (分类、系列、梯度等)


  分销执行策略


  (通路选择、分销政策、折扣政策等)


  沟通执行政策


  (沟通方式、核心元素、品牌认知等)


  三、品牌视觉


  品牌中英文名


  品牌口号


  品牌VI系统


  品牌代言形象设计


  品牌代言人形象策划


  品牌卡通形象策划


  品牌包装系统


  店铺陈列形象系统


  主KV推广物料


  主视觉KV设计


  终端宣传物料设计


  四、宣传推广平台建设


  微信平台


  微博平台


  ……


  五、招商页面建设


  招商内容策划


  营销点设计


  行动点设计


  文案策划


  登录表单设计


  页面功能开发


  在线资询/交流功能


  商机采集功能


  社交媒体分享


  ET页面设计


  EDM页面设计


  A/B测试


  六、整合营销传播方案


  持续引爆市场,每一次广告活动的目的都是为了提升品牌和促进销量。


  (根据合作时间进行具体规划)


  全案策划操作流程:


  策略分析:调研、诊断、市场、渠道、特点、受众、对手等。


  品牌定位:确立品牌、核心价值、执行与管理。


  核心定制:指定专属的品牌战略,确立项目工作内容。


  品牌设计整合:logo、VI系统设计。


  品牌推广:宣传公司画册、产品手册、年报杂志、广告、广告全案、新媒体、影视广告。


  品牌亮相:品牌维护,品牌持续营销传播。

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